●紹介営業を心がける
－－－－－－－－－－－－－－－－－
【ご質問】
ご質問ありがとうございます。
 
既存顧客との取引だけでは、
売上アップも期待できず、業績もよくなりません。
 
そこで営業マンは、新規顧客を開拓するために
ＴＥＬアポや飛び込みを行い
なんとか注文をとろうと、走り回っています。
 
不思議と走れば走るほど、新規の注文はとれません。
 
ここは、少し観点を変えてましょう。
直接、お客さんにアタックすることやめましょう。
 
営業マン　→　紹介してくる人　→　新規顧客
新規顧客を紹介してくれる人を探してください。
 
紹介してくれる人は、
・既存のお客さん
・仕入先
・社長のお知り合い
 
こういう会社を知りませんか？と、
聞いてまわることです。
 
新規顧客に直接アタックしてはいけません。