●市場の声は信用しない
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【ご質問】
当社で、新製品開発を計画中で
市場の声を集めて、売れるかどうか判断したい
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
中小企業の場合、資金や人の経営資源に
限りがあるため、失敗は許されません。
 
そのために、新製品の開発段階で
市場の声を聞いてまわることが多いです。
 
聞いてまわった市場の声は
役に立ちません。
参考レベルにとどめてください。
 
理由は二つあります。
 
一つは、市場の声イコール実際のお客の声ではありません。
つまり、市場の声はお金を出して買うかどうか、わかりません。
 
市場の声とお客とでは判断基準が大きく異なります。
 
もう一つは、試作品と製品とでは、全く違うからです。
要するに、発売予定と発売中は違うということです。
 
多くの中小企業は、結局のところ最後は
【社長の勘】で製品化に踏み切っています。