お疲れさまです！
伊藤です。
 
 
 
売れる営業に共通するのは
自分の成功パターンを
持っていることです。
 
 
 
見込み客の集め方、提案、
受注、フォロー。
 
 
 
どんな顧客でも
どんな商品でも
同じパターンで
営業を行います。
 
 
 
成功パターンをつくること
難しいことではありません。
カリスマ営業でもトップ営業でもなく
普通の営業でも成功パターンを
つくることができます。
 
 
 
いままで、顧客に買ってもらった流れを
パターン化して、自分なりの成功パターンに
確立しているのです。
 
 
 
成功パターンのメリットは
営業のやり方が同一なので
難しい理論や交渉など
一切不要ということです。
 
 
 
御社も過去、受注までの
流れを洗い出してみると
共通することがあります。
 
 
 
その共通点を成功パターンとして
つくってしまえばＯＫです。
つくった成功パターンを
実際の営業活動で使ってみて
改善を重ねていけば
より強力な成功パターンが
完成します。
 
 
 
営業マン教育にも活用できます！
ぜひ、過去の商談を見直して
成功パターンをつくってください。
 
 
 
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伊藤晴敏