お疲れさまです。伊藤です。
今日は、会う人みんな
寒いですね～の挨拶。
さて、社長は粗利を
意識しましょうの話しです。
会社は売上をあげて
利益を出さないと
継続しません。
経費削減やキャッシュフローの
改善など会計面も大切ですが
事業運営とは少し違います。
やはり、事業は顧客からの
対価である売上です。
特に粗利ですね。
粗利をしっかり確保すれば
人件費などの経費を
差し引いても
利益が出ます。
売上から原価をひいた
粗利を常に意識すれば
経営はしっかり成り立ちます。
売上ではなく
粗利ですよ。
顧客との交渉も
売上ではなく
粗利を頭でイメージして
おけば採算割れの受注を
とることはなくなります。
社長は粗利を意識して
営業マンに採算の大切さを
説明してください。
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伊藤晴敏