営業コンサルタント＠伊藤です。
売上を増やすには
営業活動は不可欠です。
費用の削減は
別レベルで考えてください。
売上を増やさない限り
会社は継続しません。
さて、売上を増やすために
優先するのは
「既存顧客の深耕・拡大」です。
いまの取引先の売上を
増やすことを最優先で考えます。
リピートオーダーもあれば
違った部署に営業をしたり
既存顧客をせめます。
既存顧客であれば
信頼関係も出来ています。
どうしても売上が減ると
新規顧客の開拓を
考えがちですが
まず足元の既存顧客に
目を向けます。
新規顧客の開拓は
既存顧客の８倍時間がかかります。
営業マンがたくさんいて
資金があれば、新規顧客の開拓を
優先してもいいですが
まずは「既存顧客」です。
多くの企業が「既存顧客」を
営業しきっていません。
まだまだ拡大のチャンスがありますよ。
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伊藤晴敏
