営業コンサルタントの伊藤です。
営業マンは顧客の求めるまま
対応していると
気づいた時には
１日のほとんど移動時間。
でも、売上は増えず
当然、利益も増えない。
本人は忙しいので
営業した感じになってる。
これは、イカンです。
中小企業は営業マンの
人数に限りがあります。
アシスタントなどいません。
１日の行動時間を
分析してください。
移動時間、商談時間、社内の３つでいいです。
売上、利益が増えない企業は
おそらく、商談時間が少なく
移動時間が多くなっていると思います。
営業の効率をはかって
利益を最大にすることを
意識しましょう。
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伊藤晴敏