営業コンサルタントの伊藤です。
大きな受注は売上も多く
利益もたくさん。
しかし受注確度が低く
商談の期間も長い。
小さい受注は売上は小さいが
成功体験として御社のノウハウがたまり
ローリスクで受注までの
期間も短い。
１０００円も１００万も
営業の時間は
同じという人がいます。
それは、営業の効率を
考えていないからです。
１０００円と１００万の受注が
同じ営業効率では
すぐ営業体制の見直しが必須です。
中小企業は少額で良いので
ヒットを数多く打つ戦略にしましょう。
一歩一歩です。
ヒットが打てない会社は
ホームランは打てませんよ。
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伊藤晴敏