●仮説を立てろと言われるが
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【ご質問】
仮説を考えろ、そしてやってみろと言われるが
そもそも仮説はとはなに？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
仮説をたて、実行して、その結果をもとに
計画を見直す。
ＰＤＣＡサイクルですね。
 
仮説＝仮の説と言ってもわかりずらいですね。
手掛かり、仮の条件、仮の状況としてください。
 
あくまで「仮：かり」なので、最終ではありません。
営業を進めていくうえで、すべての状況はわかりません。
 
例えば、顧客の予算、競合、業界の動向など
あくまで不確定な情報（仮説）しかありません。
 
しかし、不確定な情報（仮説）でもあれば
なにかの手掛かりになります。
 
顧客の予算が1億と仮説をたて
どのような製品が提案できるか考えます。
 
仮説は手掛かりです。
手掛かりが間違っていてもよいのです。
 
間違っていれば、修正して直せばよいのです。
仮説（手掛かり）なしに、やっても無駄になります。
 
仮説（手掛かり）を考える習慣をつけましょう。