●営業に売り込みは不要か
－－－－－－－－－－－－－－－－
【ご質問】
営業に売り込みは、一切不要なのか？
－－－－－－－－－－－－－－－－
【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
営業に売り込みは必要です。
ただし条件があります。
 
御社の製品が、生産財であるときです。
 
なぜなら、生産財は金額が大きく
導入までの決裁が長くなり
そして、購入後の保守で、
つきあいがあるからです。
 
ある程度、プッシュ（押す）の営業が
売上アップにつながります。
 
保守をお願いするときは
顔なじみの営業マンを選ぶ
顧客の心理が働きます。
 
とは言っても、
あくまで、売り込まないのが
 
営業の基本ですから
忘れないでください。