おつかれさまです、伊藤です。
 
 
今日は、茨城県の企業を
まわってきました。
いずれも加工を請け負う
下請け型企業です。
 
 
下請け型のビジネスでは
価格競争になり
利益を出すことが難しいと
頭でわかっていても
どうしたら良いかわからないのが
現状です。
 
 
自社商品を開発しなさいと言っても
開発できるエンジニアはいません。
開発テーマもありません。。。
 
 
提案型のビジネスを
難しく考えると何も進みません。
 
 
①下請けビジネスだけでは
生き残れないことを自覚する
↑これが一番重要
 
②いままで請け負合った加工業務の
周辺業務を見直す
 
③周辺業務から出来そうな
新しい商品やサービスを
やってみる
 
④１枚資料をつくり
既存顧客にまわり
意見を聞く
 
 
まず、上記をやってみます。
動くことでヒントが見えてきます。
 
 
相手の課題を解決できることを
自社の加工業務から考える。
 
 
仕事くださいのスタンスで
顧客まわりをすることを
少しスタンスを変えてみましょう。
 
 
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伊藤晴敏