●見積が高いという顧客は相手にしない
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【ご質問】
新規の顧客より、見積が高いと言われた。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
見積を提出したとたん、高い！とお客さんは言います。
では、どうするか？
1.買いたいが予算オーバー
2.買うつもりがなく、とりあえず高いという
結論は、高い！というお客さんとは
取引しないことです。
なぜなら、価格だけを購入の
条件しているためです。
安ければ、どこの会社から買っても
よいと考えています。
価格だけでは、よい関係が築けず
利益もとれず、いいことはありません。
しかし、営業の提案が導入費用と
導入効果を比較した場合、
明確に、導入費用を回収できる
内容であったか調査が必要です。
