●価格競争を避けるコツ
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【ご質問】
いつも他社と価格競争になってしまう。
どうすれば、価格競争しないですむか。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業マンは、価格競争となった場合
他社の見積価格より１円でも値下げして、
注文をとりにいきます。
そして、他社も値引きを拡大して
真っ赤な価格【戦争】となります。
基本的には、価格に顧客の話題が
集中した場合はおりるのが基本です。
しかし、現実的にはそう単純には行きません。
結論は、見積を提出するときに
費用対効果を明確に提示することです。
購入には100万かかりますが、
1年で購入費用は回収して
それ以降は、すべて利益となります！
この、提案パターンをマスターしてください。
