お疲れさまです。
寒い日が続いていますので
体調管理はしっかりやりましょう。
さて、新規顧客開拓のコツは
なんだと思いますか？
わたしは、いつもクライアントの社長へ
お伝えしていることです。
それは、
続けることです。
提案内容や営業スキルも
大切ですが
新規顧客の開拓は長い時間をかけて
行うものと、しっかり頭に入れてください。
いままでの取引先から
売り上げが減ったので
新しい顧客を探そうと思っても
簡単にはみつかりません。
短くても半年、１年、いや３年かかって
やっと取引ができたという
ケースが普通です。
ＢｔｏＣなら、即決はありますが
ＢｔｏＢの取引で即決はありません。
顧客は、しっかりと御社を見極めて
これなら大丈夫となった時点で
ようやく購入を決めます。
１日、２日で新規顧客の開拓は
出来ないと、しっかり頭に入れて
日々営業戦略を考えることです。
業績が好調なときこそ
新規顧客開拓の絶好のチャンス。
新規顧客開拓は、あせらず、じっくり
攻めてください。
