お疲れさまです！
売上が減ったとたん
営業マンに、ハッパをかける社長がいます。
営業マンにハッパをかけて
怒ったところで
残念ながら売上は増えません。
売上が増えるどころか
営業マンはやる気をなくして
ますます売上が減少する
悪循環になりますよ。
売上減少には
必ず原因があります。
原因と思われることを
リーダーが中心になって
営業マンにヒアリングしてください。
けっして営業マンを
怒ってはいけません。
売上減少の責任は
リーダーである社長の責任。
営業マンの責任ではありません。
ここは非常に大切なポイントです！
営業マンにヒアリングして
リーダーは売上減少の原因を
突き止め、対策を考える。
そして、実行策を営業マンに
指示する。
売上が増え続ける企業は
ほとんどありません。
取引先の売上も急激に
減少することがあります。
めずらしいことではありません。
リーダーたる社長は
売上減少した責任は自分にある、
だからみんなに力を借りたい。
このスタンスです！
そうすると不思議と営業マンは
自分で考え行動をおこすようになります。
売上減少の原因を突き止め
対策を実行することを
しっかり実践してください。
伊藤晴敏
