さあ、新規顧客開拓に
必要な考え方は何だと
思いますか？
それは「時間」です。
🅱️ｔｏ🅱️の場合、業種や商品によって
変わりますが
早くて半年、数年かかるのは
当たり前です。
この新規顧客開拓に
時間がかかることを
社長が理解していないと
営業マンは悲劇です。
先週、訪問した顧客から
注文とったか？
こんな、とんでもない
質問が会議で出るわけです。
新規顧客開拓には
とにかく時間がかかります。
ですから、常に新しい顧客を
見つけて訪問していく
積み重ねなのです。
あせって、ノルマ押し付けの
営業スタイルでは絶対に
顧客開拓はできません。
顧客と関係をつくることが
スタートです。
そのためには
じっくり、時間をかけること。
あせって営業するなら
やらないほうがいいですよ。
