●売りたい意識をすてる
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【ご質問】
営業マンは積極的に既存顧客を訪問し、
さらに、新規顧客も分担して進めています。
しかし、毎月の全社ノルマが達成できません。
原因がしぼりきれず、困っております。
（事務機器商社　60代　社長）
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
ノルマが達成できない状況はきびしいですね。
原因もわからないですね。
 
このような、ご質問は本当に多いです。
 
特に、みなさん、原因がわかりませんと
言われます。
 
原因がわかれば、対策を考え
実行するだけなので、ノルマ達成は近いでしょう。
 
外部要因つまり、景気や業界の動向や
そして自分自身以外のこと、
 
たとえば、会社知名度、製品機能、価格などは
まずは除外しましょう。
 
では、どうするか。
売りたい気持ちをすてて
お客さんと商談してください。
 
とにかく、売る意識をすてることです。
 
そうすると、お客さんの反応が変わり
ご自身の視野もひろくなります。
 
ここまでくれば、あとは原因を仮定して
対策を考えましょう。
 
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