お疲れさまです。伊藤晴敏です。
御社では見積をどうやって
作っていますか。
営業担当者が作っているケースが
多いでしょう。
顧客から値引きがあった場合に
社長や上司と相談して対応する。
このような流れだと思います。
では、どうすれば売れる見積が
作れるのか？
「駆け引きなし」の見積です。
顧客の顔色を見ながら
金額を決めるような
見積はやめましょう。
「駆け引きなし」の見積で
1回のみです。
売上を増やしている営業は
見積で交渉なんかしません。
売れている会社の営業は
顧客との関係構築を優先し
自分だけが儲かればいいという
考えがありません。
ぜひ、御社の見積も
「駆け引きなし」でやってください。
