お疲れさまです。
いま、新入社員教育が真っ盛りという
感じですね。
さて、営業マン教育の
効果的なコツについて
お話しをします。
営業マンの教育で
ロールプレイング＝演習が
一番多いですね。
ロープレです。
あとは、マナーでしょうか？
話し方というのも多いです。
いずれも営業マン教育では
大切な内容です。
やって損はないです。
でも、一番大切なのは
「効果検証」です。
つまり
営業マン教育を実施した
3ヶ月、半年、1年後と
チェックするのです。
有名な外部の講師を呼んで
営業マンに話しをきかせて
終わりでは効果がありません。
継続的にチェックして
営業マンの体に染み付かせること。
これが一番大切です。
研修計画に効果検証を
最初からスケジュールに
織り込んでおく。
教育を受けた営業マンだけでなく
教育を実施した上司や先輩、
人事担当者にとっても
振り返りの機会となります。
営業マン教育に
効果検証のプログラムを
必ず入れてください。
そうすれば、
きっと、売れる営業マンになります。
