お疲れさまです。
御社では見積の管理を
行っていますか？
見積件数の管理を
行っている企業が
多いですね。
さて、成約する見積のコツですが
「量より質」です。
見積の管理も件数ではなく
成約率をチェックします。
良く聞くのが
お試し見積でいいから
出させてくださいという
営業マン。
いますぐ、お試し見積は
やめてください。
害はあって、効果は一切ありません。
見積の成約率とは
成約件数／見積件数で
算出できます。
100件の見積を出して
10件の成約であれば
見積成約率は10／100＝10％
中小企業の場合は
営業マンの人数も少ないです。
余分な見積をやる時間など
ないはずです。
数より質、量より質。
見積成約率を意識するようになると
商談が丁寧になります。
営業マン自身も商談フェーズごとに
知恵を出し、成約を目指して
何をすれば良いか考えるクセがつきます。
伊藤晴敏
