お疲れさまです。
先日、ある企業の社長から質問がありました。
「小さい会社なので金がない、しかし取引先の
注文が激減し、新規事業や新規顧客開拓を
成功させたい」
う〜ん。
たまに、このような質問があります。
答えは
「難しいです」
確かに、中小企業は大手企業と違って
お金がありません。
大きな投資は出来ません。
リスクをとらず
投資をしないで
利益を出したい。
この気持ちはわかりますが
かなり無理があります。
既存の取引先から売上が激減したのであれば
まず、その原因を突き止めます。
取引先の事情や自社の対応に
原因があることがほとんどです。
そして、原因に対して
リカバリー挽回の対策を実行。
ここまでの作業でも
時間というお金（コスト）が
かかっています。
自社の原因であれば
営業担当が中心となって
社内で検討すれば良いですが
取引先の事情であれば
新市場、新規顧客を開拓することが
必要になります。
その場合は、時間やコストが
さらに必要となります。
新規顧客の開拓は従来の顧客対応より
７倍の時間がかかります。
無駄な投資は一切する必要はありませんが
必要な投資を行わないと
会社の継続性が難しくなります。
最小の投資で最大の利益を出す。
せめてこの気持ちがなく
投資を一切しないで会社を
継続させることは難しいことを
ぜひ社長は理解してください。
伊藤
