お疲れさまです。
 
 
同じような企業が
新規顧客開拓を行なって
一方は成功して
売上がアップ。
しかし、一方はいつも
うまくいかず苦戦中。
 
 
このような現象を
よく見かけます。
 
 
これは簡単なことです。
 
 
成功する営業戦略は
現状から近いレベルで
実行できることを
進めて行きます。
 
 
けっして、まわりに
振り回されず
自社の得意なことに
集中する戦略です。
 
 
いつも失敗する会社は
ゴールばかり意識をしすぎて
スマートすぎる、きれいな戦略を
考えます。
弱みを改善して、弱点はなくしましょう。
それはそうです。。。
 
 
弱みを改善することは
すごく大変です。
改善出来たとしても
ようやく、はじめの一歩レベルです。
 
 
自社の強み、特徴を
より一層強化していくことが
中小企業がとる営業戦略です。
 
 
強みに集中、弱みは見ない。
 
 
ここを間違える社長が多いです。
弱みを気にしたらキリがありません。
とにかく、強みに集中。
これが成功する営業戦略です。
 
 
—
販路開拓・新規顧客開拓・マッチング専門
伊藤