●紹介営業で一番大切なこと
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【ご質問】
おつきあいがあるお客さんより、
見込み客を紹介してもらった。
注意することは、なにか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
見込み客を紹介してもらうことは、
売上アップのために、不可欠であります。
 
では、紹介してもらって、営業で注意することは？
 
「紹介者へ報告を怠らない」ことです。
 
多くの営業マンは、初回訪問や注文もらったことは
誰でも報告します。
 
初回訪問までの状況、注文までの状況、
注文後の状況、失注した状況など、
とにかく細かく報告してください。
 
細かいことは、ほとんどの人が、紹介者へ報告を怠ります。
 
しっかり、報告をすることで、
さらに見込み客の紹介へつながります。
 
うるさいと言われても、どんな細かいことでも
必ず報告してください。
 
紹介者の知らないところで、
絶対、商談を進めてはいけません。
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