●直販か代理店販売か
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【ご質問】
中小の機械メーカーです。
自社製品の販売チャネルで最適なルートは？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
新製品を開発したが
売上がアップしない、全く売れないという
ご相談が多いです
 
新製品を開発したが、売れないことは
めずらしいことではありません。
御社だけが売れないわけではありません。
 
どこの会社も苦労しています。
では、どうやって売っていくか？
 
ここでは、販売チャネル（販売ルート）について
お話しをします。
 
中小企業の場合、知名度もなければ
販売ルート、顧客もないという理由で
代理店による販売を選択するケースが多いです。
 
しかし！
中小企業こそ、直販を行ってください！！
 
直販メリット
1.顧客と直接パイプ（取引）ができる　　最大のメリットです！
2.顧客と直接話しができる
3.採算性が良くなる
 
直販デメリット
1.代理店を開拓するの時間がかかる
2.代理店は本気で御社の製品を売らない
（代理店は御社以外の製品でも、売れれば良い）
3.顧客の生の声が聞こえない
 
売り先、営業先を絞り込めば
中小企業でも勝機があります。
 
直販だけでは、カバーできないこともあります。
その場合は、代理店による販売も進めます。
 
直販と代理店販売の目安
直販　６０％～７０％
代理店　３０％～４０％
 
せっかく、苦労して開発した自社製品です。
 
自社で大切に販売することで
売上アップとなります。