●営業マンは口ベタでよい
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【ご質問】
当社に無口で、もの静かな営業マンがいる。
お客さんに、しっかり売り込んでいるか
心配である。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
多くの人から、営業マンは、口が達者で、
調子がいいと思われています。
では、実際の営業現場ではどうかと言うと
確かに、口が達者な営業マンもいます。
しかし、無口で、もの静かな営業もいますが、
しっかりお客さんと信頼関係を築き
成績もすばらしいのです。
営業は、口が達者という固定感観念を
捨ててください。
営業のスキルは、口が達者でも、
調子がいいでもありません。
お客さんの、悩みを解決する
提案が出来るかどうかです。
最近のお客さんは、
口が達者な営業マンを
嫌う傾向があります。
