お疲れさまです。
 
 
顧客は、なぜ御社の商品や
サービスにお金を出すのですか？
なぜ御社のお店にお金を出すのですか？
 
 
顧客が求めるのは
「結果」です。
 
 
御社の商品が
こうだ、あーだは
顧客は全く興味がありません。
 
 
工場であれば、生産性があがる
サロンであれば、きれいになる
定食屋であれば、満腹になる
 
 
お金を出すので
わたしの要望を叶えてください。
わたしの悩みを解決してください。
こういうことなんです。
 
 
ここを理解しないで
顧客にプレゼンをしたら
最悪の結果です。
 
 
顧客に長々と
自社の商品をアピール。
性能、仕様、特徴、
こんなことは
顧客は求めていません。
 
 
顧客が求めているのは
結果です。
 
 
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販路開拓・顧客開拓專門
御社の売上アップをサポートします
伊藤晴敏
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