お疲れさまです。
販路開拓を成功させるために
一番大切な決断は
何だと思いますか。
それは、
「捨てること」です。
市場を捨てる（選ぶ）
顧客を捨てる（選ぶ）
案件を捨てる（選ぶ）
売上になる感じがして
とにかく何でも飛びつきます。
手を出します。
営業マンがたくさんいれば
何でも飛びついても良いでしょう。
しかし、一般的な中小企業は
営業マンは数人、
社長が営業1人というのが
普通ですね。
そんな会社こそ
捨てる決断です。
選ぶ決断です。
余計なことには
目を向けずに
御社に最適な案件だけを
追って行きましょう。
儲かりそうでも
疑問がある案件は
きっぱり断る。
捨てる決断が出来るようになれば
販路開拓に成功したも
同然です。
販路開拓の成功は
捨てることです。
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伊藤コンサルティング研究所
一般社団法人日本経営士会 経営士
代表 伊藤晴敏
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