お疲れさまです。
さあ、営業するぞ、売るぞ、
注文とるぞ、営業マンは力を入れすぎる
ことがあります。
これでは、うまく行きません。
なぜなら、力を入れすぎると
自然と売り込んでんしまうからです。
売り込んだ瞬間に顧客の気持ちは
あなたから離れます。
顧客は、力が入った営業マンから引きますよ。
無理やり買わせようとしている。
売りつけられると身構えます。
また、シンプルに考えれば良いことを
力が入っているので
思考、視野が狭くなり、柔軟性がなくなり
気づいたときには状況が悪くなっている
ということもあります。
営業に臨むときは
肩の力を抜いて
力み過ぎないことです。
リラックスこそ顧客開拓、
売上げアップの秘訣です。
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伊藤コンサルティング研究所
一般社団法人日本経営士会 経営士
代表 伊藤晴敏
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