お疲れさまです。
今日、支援先企業の
営業会議に出席致しました。
社長より営業マン教育を
行ってほしいとの
要望で、その1つとして
営業会議に出席しました。
予想通り、いままでの営業会議は
予算ノルマ達成状況だけを
個人ごとに発表させ
未達の場合は、個人攻撃を
行っていたようです。
これでは、モチベーションも下がり
成長することもありません。
そこで今回より
未達の営業マンに
説明を求めることを
やめました。
とにかく、個人攻撃になるような
内容は一切省きました。
社長は、もの足りない感じでしたが
営業マンから活発な意見が出て
ノルマ未達をどうやって
リカバリーするか全員で
知恵を出し合いました。
ダメな営業マンが
悪いわけではなく
上司や社長が悪いのです。
今後の動きが楽しみな会社です。
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