お疲れさまです。
昨日まで、東京ビッグサイトで
ギフトショーが開催されてました。
来年からは、東京五輪の関係で
青海会場等で開催されるようです。
さて、売り手（特に社長）の思いが
買い手である顧客に
受け入れられないことがあります。
売り手の思いばかりが先行して
全く売れないのです。
特に職人系の社長に
このような現象がおきます。
売り手の思いが強すぎて
ターゲットとする顧客に
受け入れられない時は
一旦、冷静になり社長は
自分の思いを見つめる必要があります。
売るために、売り手の思いを
捨てるわけではありませんが
顧客に思いが理解されない限り
売れないという現実も
理解しなくてはいけません。
ビジネスは
利益を出さなくはいけません。
社長の思いを伝えるだけでは
ビジネスに成り立ちません。
売り手の思いと買い手の思いに
ギャップがある場合は
少し頭を冷やしてみる
必要があります。
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売れる営業の仕組みをつくる
伊藤晴敏
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