お疲れ様です。
 
 
多くの企業は
4月から新年度となります。
この3月は年度末最後の
追い込みという感じです。
 
 
さて、この時期に
営業はどのように動くか？
 
 
1.年度末の数字の積み上げ
2.新年度の情報収集
 
 
短期的な動きと長期的な動きを
こなしていきます。
 
 
春の人事異動も多いです。
担当者の異動についても
アンテナを張り情報を
集めておくと
競合他社をリードすることが出来ます。
 
 
担当者が異動となって
取引が見直されるケースが
非常に多い。
 
 
この時期にしっかり
顧客の新年度について
情報を集めておくことです。