お疲れさまです。
土日で徳島県の企業を
訪問してきました。
徳島は初めて行きましたが
穏やかな感じを受けました。
さて、中小企業が
販売を行うとき
代理店経由を
希望する社長が多い。
なぜ代理店経由での
販売を希望するかと言うと
・自社には顧客がいない
・自社だけでは販売できない
・自社だけではサポートできない
だから代理店を使って
販売したいという考えです。
営業で一番大切なものは
なんですか？
それは「顧客」です。
ここをじっくり
考えてください。
一番大切な顧客と
代理店経由では
直接話すことも出来ません。
そもそも、代理店がどこに
販売しているのかわかりません。
中小企業は規模を求めてはいけません。
全国に販売しなくてもいいのです。
自社で顧客がいない。
当たり前です。
サポートも自社で行って
ノウハウがたまるんです。
安い下請け型ビジネスでは
生き残れません。
付加価値の高いビジネスを
展開するには
自社がメーカーとなって
顧客に販売〜サポートを
行うことです。
販路開拓を自社で行ってこそ
経営体力、営業力がたまります。
代理店は御社の商品は
あくまで商材のひとつ。
売るも売らないも
代理店の意向次第では
自社の存在価値も問われます。
中小企業こそ
直販で顧客を開拓していくことが
絶対必要なんです。
ありがとうございました。
