売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
新規顧客開拓や売上アップに悩む会社の多くが
経営戦略はあるが営業戦略がない
経営戦略も、営業戦略もない
このパターンです。
どんな業種、どんな規模でも
戦略は大切です。
戦略（作戦）がない状態では
会社はどの方向に進んで
だれをターゲットにして
商品を販売するのか
決められません。
誰でもいいので
買ってもらえれば
いいでは
販路開拓はもとより
利益を出すことは
出来ません。
どの方向に進むか
わからない状態で
現場の戦略など
出来るはずがありませんね。
しかし、経営戦略、営業戦略と言っても
何日も時間をかけて
立派な戦略をつくる必要はありません。
立派な戦略は
作って終わりという
パターンが多いからです。
社長の考えが経営戦略となり
その戦略をもとに
誰にどうやって売るか
営業戦略を考えればいいのです。
あまり、堅苦しく
やろうとすると
続きません。
最初は社長な考えを
紙に書き出し
整理することから
始めてみましょう。
ありがとうございました。
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