売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
営業の大切な仕事は
「代金回収」です。
多くの営業マンは
売上、利益をあげることだけが
営業の仕事と思っている
場合があります。
営業は商品を顧客に「売って」
その「対価」として
お金をもらうわけです。
代金回収は営業の
大切な仕事なんです。
代金回収は
会社のキャッシュフロー、
資金繰りに大きく関係します。
法人営業の場合
多くが商品納入後に
代金回収となります。
つまり商品を売っても
代金回収までの間は
会社はお金を負担しないと
いけないのです。
この点を営業マンは
強く意識する必要があります。
社長が意識させないとダメですね。
理想を言えば、前金か代金引換ですが
それが難しい場合は
顧客の支払条件を、そのまま受けるのではなく
1日でも早く回収できるように
営業は顧客と交渉しましょう。
回収条件（顧客の支払条件）の交渉は
見積の段階で必ずやりましょう。
見積書にしっかり記載することです。
商品を売っても
代金回収ができない場合は
売上も利益もありません。
売った商品の代金回収まで
しっかり営業が担当して
回収の遅れがないように
日ごろから注意することです。
売上別に回収状況リストを
つくって管理すれば
わかりやすいです。
ありがとうございました。