●営業マンに自信をつけさせる方法
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【質問】
当社、営業マンの若手に自信がない担当者がいます。
担当者に自信をつけさせたいが
なにか、よい方法はないか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
御社の営業マンを
元気にして、自信をつけさせる方法ですね。
まず、自信をつけさせるために
社長が励ますことは良いことです。
しかし、やり過ぎには注意していください。
では、営業マンに自信を持たせる方法として
よい方法として、以下のことを考えさせてください。
【お客さんが、あなたから購入している理由は？】
このことを営業マンに聞いてください。
お客さんの答えは、
・商品がよいから
・会社が信用できそうだから
・営業マンがしっかりやってくれるから
この3つの理由で、御社の営業マンから
商品を購入しています。
つまり、3つめの答えである、
【営業マンがしっかりやってくれるから】
お客さんは、購入するのです。
営業マン個人が評価されているわけです。
どんなに口数が少なく、もの静かな営業マンであっても
お客さんは、しっかり見て判断しています。
自信がない営業マンでも
必ずお客さんから選ばれているわけです。
このことを営業マンに伝えて、自信を持たせてください。
