●売上を増やすために社長がすること その１
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お客さんの支払い条件を簡単にＯＫとしない
はじめての取引となれば、喜びがいっぱいでしょう。
特に、成果をあげた営業マンをほめてください。
しかし、ここで最重要なことがあります。
それは、【お客さんの支払い条件】です。
新しいお客さん取引がスタートするとき
必ず支払条件を確認すると思います。
たとえば月末締め翌月末振込とか、
月末締め翌月末60日手形など
お客さんによって、バラバラだと思います。
1日、1秒でも早く、会社に現金が入るように
条件交渉をしてください。
始めて注文をもらったお客さんに、
言いずらいことかも知れませんが、
遠慮することはありません。
回収ができて、営業の仕事が完了です。
金額が小さい間は、あまり気になりませんが
金額が大きくなれば、キャッシュフローに影響します。
支払条件の交渉は、必ずやってください。
