お疲れさまです。
販路開拓専門コンサルタントの伊藤です！
西日本に台風が接近しています
お気をつけください。
さて、販路開拓に取り組み
成功するためには
小さい目標を決めて
それを最初の一歩とすることです。
難しい戦略や
お金をかけて
PRすることも
販路開拓には必要ですが
それだけではありません。
まして、中小企業ではお金も
人も不足しているので
大きなことを実行するのは
難しい。
小さい目標とは
1週間に3社の
既存顧客へ顔出すとか
毎日、1社の既存顧客に
電話をするとか
現実的に忙しい社長が
できる目標を決めて
クリアすることがいいです。
＊クリアできるレベルの
目標とすることです。
無理はダメです。
小さい目標でも
繰り返し実行していけば
量がまとまり、新しいキッカケが
つかめます。
訪問できるレベルで
既存顧客に顔を出していけば
情報が集まります。
既存顧客に電話してみると
同じように情報が
集まります。
顧客のニーズ（課題）に
マッチした提案するなど
踏み込んだ目標を
最初からたてると
実行できずに
終わってしまいます。
自分で実行できる目標を決めて
続けて行きましょう。
背伸びしないで
身の丈の目標としてください。
これが、販路開拓成功のカギです。
ありがとうございました。
