販路開拓専門コンサルタントの伊藤です。
売上アップや販路開拓に
苦戦している会社の特徴として
戦略の立案ばかりに時間をかけて
顧客訪問などの実際の営業活動に
時間をかけないことがあります。
販路開拓に営業戦略は必要ですが
一番大切なことは顧客を訪問して
話しをすることです。
営業戦略は、売り手が勝手に
考えたもので
顧客の意見は反映されてません。
さらに問題なのは
営業戦略をつくって
はい、おしまい。
このパターンは最悪です。
完全な営業戦略は必要ありません。
それより、1社でも顧客を訪問することです。
既存顧客へのフォロー、新規顧客へのアポとりなど
営業戦略より優先してください。
どうすれば、売上アップして
販路開拓に成功するか？
答えは、顧客のところにしか
ありません。
顧客と関係をつくり
課題を聞き出し
解決のお手伝いをする。
このパターンでしか
商品は売れません。
フェラーリやアップルとか
ブランドが確立されていれば
営業活動は不要です。
中小企業の場合、顧客は御社のことは
何も知りません。
だから、時間とお金をかけて
顧客を訪問して御社をPRするのです。
営業戦略のイメージが出来たら
すぐ、実行です。
そして実行した結果をもとに
営業戦略を考えなおせばいいです。
100点満点の営業戦略を
求めないで
まず動いてみる、顧客を訪問してみる。
ありがとうございました。
販路開拓のお悩みの社長は
いつでも、相談してください。
お力になります。
