販路開拓専門コンサルタントの伊藤です。
中小企業の販路開拓に
展示会出展は有効な手段です。
しかし間違った方法で
出展しても効果はなく
お金と時間が無駄に
なってしまいます。
販路開拓に有効な
展示会出展のポイントについて
お話しをいたします。
１．御社のターゲットが来場する
展示会に出展する
２．出展前に集客目標（名刺数）を
設定する
３．出展が目的ではなく
出展後のフォローが重要
この３つが出展のポイントです。
とにかく、この３つを
徹底すれば販路開拓に
大きな効果をうむのが
展示会です。
１．御社のターゲットが来場する
展示会に出展する
ターゲット：加工受託
展示会：製造関連の展示会
ターゲット：食品バイヤー
展示会：食品関連の展示会
当たり前のようですが
案外出来ていません。
出展費用が安いからとか
ターゲットと関係ない展示会に
出展するとか
集客数が多いから総合展に
出展するとか
ターゲットとマッチしない
展示会に出展する中小企業が多いです。
ターゲットが来場しない展示会に
出展するくらいなら
ほかの手段で販路開拓を行ったほうが
よいです。
漠然としてイメージ広告は
大手企業のみが行う方法ですので
中小企業は、やってはいけません。
２．集客（名刺数）を設定する
展示会に出展して
ブースに社長がいるだけでは
効果がありません。
集める名刺の数を設定して
来場者へ声掛けを必ず行ってください。
あわせて、会期中は出展担当者に集客の目標と
実績の情報を共有することも大切です。
３．出展後のフォローが重要
これが最重要。
名刺は目標以上に集まった
あとは見積依頼がくるだろう。。。
これではダメです。
展示会終了後に
来場お礼のメール出して
名刺を見込み度でランクづけして
フォローしてください。
出展して顧客から連絡があり
成約することは少ないです。
必ず、フォローする。
これがもっと重要なポイントです。
以上のように
ポイントをおさえてやれば
中小企業の販路開拓に
展示会出展は有効です。
しっかり戦略をたて
展示会を活用すれば
大きな成果を出せます。
ありがとうございました。
