売上アップ販路開拓専門コンサルタントの伊藤です。
社長は、自分の経験から
ものごとを判断して
事業の運営を行っています。
一方、社長の経験が
販路開拓をさまたげる
ことがあります。
販路開拓を進めていく上で
いままでとは違った考え方や
違った方法で取り組みことが
必要です。
こんな時社長は
「それはダメだめです」
「それは難しいです」
「それはどうでしょう。。。」
こんな感じですね。
わかります、
社長のいままでの経験とは
違った内容ですから
戸惑うのも無理はありません。
ここで販路開拓のカギは
社長の思い込みを
捨てられるか、
捨てるでのはなく
少し変えられるか
ということです。
いままでと
同じ考え方や同じ方法で
やっても
結果は同じです。
販路開拓は成功しません。
社長が自分の思い込みや考え方を
少し変える柔軟性が求められます。
専門家の提案を一切拒否して
結局は何も変わらず
業績も悪化して
市場から退場、倒産。。。
こんなパターンを
数多く見てきました。
なぜ現状、売上が厳しいのか
営業が難しいのか
販路開拓がうまく行かないのか
考えてみてください。
なにか違っているんです。
社長は、ここに気づいて
根拠はなくても
一歩前に進むことが
できれば景色が変わります。
やってみなければ
わかりません。
よし！やってやる！！
この気概こそ
販路開拓にもっと大切な
ことです。
ありがとうございました。
