●売上を増やすために社長がすること　その６
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他社に絶対勝つ！商品サービスの価値を上げる
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多くの企業で、価格競争に巻き込まれ
自らの利益をけずり、体力を落としています。
 
いますぐ、この状態から、サヨナラしましょう。
そのためには、少々知恵が必要です。
 
価格競争に巻き込まれている原因は、
御社の製品に、価格以外の魅力が
ないからと言えます。
 
価格以外の魅力があれば
お客さんは、高い価格でも購入します。
 
では、価格以外の魅力とはなにか？
・性能
・アフターサービス
・おまけ
・企業（製品）ブランド
・営業マンの対応
などなど。
 
性能、ブランドは資金と時間がかかりますので
まずは、除外します。
 
1.アフターサービス
2.おまけ
3.営業マンの対応
 
この3つに絞って、社長が中心となり知恵を出します。
 
1.アフターサービス
　　例：故障受付365日24時間受付
2.おまけ
　　例：いま購入すると、オプション○○プレゼント
3.営業マンの対応
　　例：営業マンの意識改革を行い
　　価格競争の無意味さを理解させる
 
このように、知恵を出して考えることが
価格競争から抜け出すチャンスです。
 
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