●見込み客と信頼関係を築くテクニック
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苦労して、やっと開拓した見込み客。
 
この、見込み客と信頼関係を築くことで
注文がもらえるようになります。
 
では、どうやって
見込み客と信頼関係を築くか？
 
【情報を提供の一手】
 
とにかく、情報を提供し続けてください。
 
こんな情報でもいいのだろうか？
もう知っているから意味ないだろうか？
 
全然、関係ありません。
 
見込み客は、
あなたが気にかけて情報を
提供してくれることが、うれしいのです。
 
提供する情報の例
・見込み客の業界情報（新聞等）
・競合情報（新聞等）
・行政機関セミナー情報
 
情報提供のために、
チラシやレーターなどを
つくる必要はありません。
 
しかし最低、月1回は情報を提供してください。
 
この作業により、
見込み客が安定顧客になります。
 
とにかく、行動して
続けることが大切です。