●営業マンのスキルアップはこれだ！
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【ご質問】
当社の営業マンは、10名であるが
予算がなく本格的な教育が出来ない。
なにか、よい教育はないか？
（自動車販売　社長　63歳）
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
社長の営業マン教育に対する
誤解があるようなので
最初に指摘させて頂きます。
 
社員教育に多額の予算がなくても
立派な教育ができます。
 
そのために、営業マン教育について
まず最初にやることがあります。
 
営業マン教育の目的を決めてください。
どう育てたいか？
いつまで育てるか？
 
入社後、数年たった営業マンであれば
社会人としてのマナーは習得済みでしょう。
（まずは、ここが基本です）
 
実施する教育ですが
会社以外の人と接する機会を
与えてください。
 
つまり、異業種交流会に参加させてください。
中堅営業マンであれば
自分の考え方も
固まってきたと思います。
 
身についた考え方に
他社の人と接することで
よいこと、直した方がいいことが
わかってきます。
 
営業マンとして、成長して
より大きな成果を出すためには
社外の人と接することは大切です。
 
自分を磨き、高めることを
教育の目的として
本人も伝えてください。