●営業マンはマーケティング的発想を！
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御社の営業マンに
マーケティング的発想はありますか？
社長の中には、マーケティングという
言葉を聞くだけで、拒否反応を示す人もいます。
経営者や社長のマーケティングに対するイメージは、
「難しい」
「理屈ぽい」
「難しい英語ばかりで役に立たない」
などネガティブな反応が多いです。
社長だけではなく
営業マンもマーケティング的発想が
必ず必要です。
なぜなら、売り込んでも売れない、
財布ヒモはきつい、いまの時代こそ
マーケティング的発想です。
この、マーケティング的発想が
営業マンに、あるかないかで
御社の売上が大きく変わります。
マーケティング的発想とは、
顧客のメリットを考え続ける、ことです。
顧客は御社の製品を購入すると
どうなるか？
これが顧客のメリットです。
難しくありませんね。
顧客のメリットを
考え、続けるのです。
そうすることで
御社の営業マンは
成果をあげることができます。
