●顧客は紹介してもらう
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【ご質問】
顧客の数を増やしたいが
なにか良い方法はないか？
（不動産会社 社長 50代）
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
既存の顧客だけでは、受注量が足りませんね。
どこの業界でも同じです。
労力はかかりますが、新しい顧客を
増やすことが必要です。
では、どうやって顧客を増やすか。
＜紹介＞！
顧客を増やす方法は、
＜紹介＞しかありません。
理由は簡単です。
効率がいいからです。
紹介なので、
成約率は限りなく高い。
ムチャな要望、クレームが少ない。
回収リスクの低減などの
メリットがあります。
顧客、仕入れ業者、その他知り合いから
新しい顧客を紹介してもらいましょう。
御社の営業マンは、紹介の顧客には
いい加減な対応はできません。
いい加減な対応することで
紹介を受けた新しい顧客、
紹介者の両方から信頼を失い
2度と紹介のチャンスはありません。
顧客を増やす方法の＜紹介＞は
信用がベースに成立することを
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忘れないでください。
