【見込み客はすべてわかっている】
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
わたしは、何回も営業マンは
売り込んではいけないと
言ってきました。
 
御社の営業マンはどうでしょうか？
売り込んでますか？
売り込んでませんか？
 
たった、これだけの違いを
理解しているだけで
成果に大きな違いが出ます。
 
営業マンにまかせきりだと
どうしても、売り込みの営業に
なってしまいます。
 
社長が、営業マンに
どう指示を出しているかです。
 
ノルマを達成しろ！
やり方は、まかせる。
 
これでは難しいですね。
 
見込み客を訪問して
役に立つ情報を提供して
帰ってくる。
 
このような営業に社長は
どう思いますか？
 
少なくとも、見込み客は
営業マンのこころが
すべて、わかっています。
 
顧客開拓に、
＝＝＝＝＝＝
売り込みは不要です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
売り込まない営業マンに
顧客は、好意を持ちます。
 
顧客開拓のために
社長みずから、売り込まない営業を
実践してください。