●売り上げを増やすために社長がやること その９
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
社長は、取引先と良好な関係を
築かなければ、いけません。
まだ取引がない、見込み客とも
良好な関係が大切です。
ここで、気をつけることは
社長は、会社のトップで
現場の営業マンとは
違うということです。
つまり、社長がやることは
取引先のトップ、経営幹部と
関係を築くことです。
取引先との会食やゴルフもよいでしょう。
しかし、相手が取引先の
担当者だけではダメです。
必ず、取引先のトップや幹部を
ひっぱり出してください。
取引先のトップと関係が
つくれるのは
社長しか、いません。
社長のやることです。
営業担当者が取引先のトップと
関係を築くことは難しいです。
役職に応じた関係づくりを
心がけてください。
営業マン －－－ 取引先担当者
営業課長 －－－ 取引先課長
社長 －－－ 取引先幹部、社長
