販路開拓専門の伊藤です。


ある会社の社員より
「最近、社長がいそがしく話しができないんです」と。


それは、社業繁盛ですばらしいと
思いましたが、よくよく確認してみると


・地域の会合？
・地域のイベント？？
・取材対応？？？


で、社長がいそがしい。


この状況をみたとき
まずい！と思いました。


なぜなら、地域貢献を優先して
自社の営業活動を
おろそかにしているからです。


営業より、地域貢献的な活動は
たのしいですよね。
ちやほやされますし。


営業は大変で
顧客に怒られることもあります。
社長としては、つらい活動です。


しかし、その地域貢献は
自社にとってどんな効果がありますか？
売上に貢献しますか？
顧客との関係が強くなりますか？


地域貢献や取材対応も
大切ですが、直接的な売上貢献にはなりません。


社長の大切な「時間」を奪うだけです。


利益が出すぎている会社であれば
それもいいでしょうか。
御社は、そんな状況でしょうか？


地域貢献より
顧客対応を優先する！


これは、当たり前のことです。


地域貢献の重要性は叫ばれてますが
それは、身の丈にあった活動で
行えばいいことです。


小さい会社の社長が、地域貢献を優先して
社業に専念できない状況は
すぐ改善してください。


社長は、地域貢献に逃げこまず
顧客とむきあって
利益をだすことに
まずは、専念してください。


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