【社長にアポをとる】
 
新規開拓中の見込み客や
既存顧客に対して
いつも担当者ばかりと
会っていませんか？
 
顧客との関係づくりは
時間がかかります。
顧客の担当者と信頼関係を
つくることは良いことです。
 
ここで考えて頂きたいのは
御社の営業マンは
顧客との信頼関係が
あれば注文がもらえると
思っていませんか？
 
顧客とどんなに良い関係をつくっても
売り上げに結びつかなければ
意味がありません。
 
営業マンは、顧客と関係をつくれば
注文がくると勘違いしています。
 
顧客の担当者の役職は
係長？課長？部長？役員？社長？
どのクラスでしょうか？
 
発注権限者（キーマン）と
良い関係とつくらなければ
営業マンとしては働きが
不足しています。
 
顧客が中小企業の場合は
キーマンは社長でしょう。
実務を行う担当レベルではなく
より上位の人と会うようにしてください。
 
営業マンの面談相手が
キーマンであるのか
社長は日ごろチェックしてください。
 
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