販路開拓専門家の伊藤です。
前回の支払方法を増やすは
しっかり実行しましたか？
案外、支払方法をたくさん用意している
サイトは少ないです。
だまされたと思って
試してください。
さて、きょうはECサイト売上アップコツその２です。
それは、
「販売価格は送料無料、税込みにする」です。
「また、そんなこと」と
言っている社長の
ECサイトは売れてますか？
理由は、税別、送料別では
顧客は割高に感じことがあるからです。
商品の価格はわかるが
送料、消費税は
払いたくないのが心理です。
表示されている価格に
送料分や消費税分が
含まれていることが
割安感を生みます。
ですから、販売業者としては
すこし価格は高めでもいいのです。
送料は特に
割高感を感じやすいので
表記には注意が必要です。
北海道、沖縄も全国どこでの同じ
価格がいいですね。
だからと言って
商品価格＋送料＋税の
価格では意味がありません。
こんな単純な価格の
決め方はしないでください。
人間の心理は
論理ではなく
まさに感情です。
割安に見える＝買いたいと
なるわけです。
今回の、税、送料込みの
価格にするを
ぜひためしてください！
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