販路開拓専門家の伊藤です。


前回の支払方法を増やすは
しっかり実行しましたか？


案外、支払方法をたくさん用意している
サイトは少ないです。


だまされたと思って
試してください。


さて、きょうはECサイト売上アップコツその２です。


それは、


「販売価格は送料無料、税込みにする」です。


「また、そんなこと」と
言っている社長の
ECサイトは売れてますか？


理由は、税別、送料別では
顧客は割高に感じことがあるからです。


商品の価格はわかるが
送料、消費税は
払いたくないのが心理です。


表示されている価格に
送料分や消費税分が
含まれていることが
割安感を生みます。


ですから、販売業者としては
すこし価格は高めでもいいのです。


送料は特に
割高感を感じやすいので
表記には注意が必要です。


北海道、沖縄も全国どこでの同じ
価格がいいですね。


だからと言って
商品価格＋送料＋税の
価格では意味がありません。


こんな単純な価格の
決め方はしないでください。


人間の心理は
論理ではなく
まさに感情です。


割安に見える＝買いたいと
なるわけです。


今回の、税、送料込みの
価格にするを
ぜひためしてください！


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