販路開拓専門家の伊藤です。


先日、こんなことがありました。



「商品のよさを客がわかっていない！」
「売れないのは、客のせいだ！」と
言い放った社長がいました。

その社長とは、支援機関の紹介で
はじめて出会いました。


電話の感じ
横柄というか、なんか違和感がありました。
いやな予感は的中しました。


自社の持っている技術を使って
女性向けの服飾雑貨にチャレンジしました。


さて、顧客への提案です。


提案の際、資料なし、商品特徴の説明もなし、
どんな会社かわかりません？？？
サンプルをテーブルに、おいただけ。


顧客から質問などなし
結局、商談は30分もかからず終了！


説明もなければ、資料もなし。
わたしは、汗ダラダラ。


これでは、時間の無駄。
社長はなにしに来たんでしょう？？？


ひさしぶりに
すごい？社長を見ました。


こんな感じで、商品が売れたら、ある意味すごいです。
まあ、ありえませんが。


よく、技術者だから、職人だから、とか
営業ができないと言い訳する人がいます。


技術者でも、職人でも
営業を勉強して、がんばって
売れている社長はいます。


もっと、もっと
この社長は勉強しないとダメです。


販路開拓支援以前の問題ですね。